1月16日，巴州房天下特邀领地·凯旋公馆营销总监——熊焱进行了专访，一个多的访谈，从职场到人生、从品牌到项目、他都一一做了分享。希望通过此次专访能挖掘到熊总对专业市场的独特解析，让熊总的专业见解和智慧激励影响更多人。
房天下吴霞：熊总您是哪年进入房地产行业的呢？是怎样的一个契机让您接触到房地产？
熊总：我大学专业学的是广告学，偏广告营销这一类。在07年的时候，无意之间看到房地产广告做得很不错，慢慢地对房地产广告营销有了一定的好感。07年底，刚好有家上海房地产公司来学校做招聘，很遗憾的是当时错过了招聘时间，但自己一心想进大上海学习房地产营销，然后就给那个房地产老总打了电话，他刚好还在成都没有回上海，机缘巧合的就去那边面试了。当时应聘的是房地产营销管理培训生，面试很顺利，从此去了上海踏入房地产这个行业。也就是这样的一个机缘巧合进入了房地产这个行业。之后在上海待了快一年的时间，感受到了上海那边相应比较系统的培训，虽然过程很艰辛，但也为我后来的房地产职场生涯奠定了不少理论和实践的基础。现在想来，上海的专业培训很成体系，这是非常值得我们学习的地方。
房天下吴霞：熊总，作为一个管理者，您一定有自己的管理理念，您能跟我们分享一下吗？
熊总:关于我自己的管理理念，其实更多的是在自己工作中的一些工作心得，我觉得自己做任何事情可以考虑下以下几个关键点。：目标管理，有目标才会有方向，做任何事情都需要有设定一个明确的目标。第二：过程管控，有了目标之后，在过程中需要进行适时管控，所以我们过程中的及时沟通、及时回馈、及时解决问题的工作习惯很重要。第三：结果导向，我们做任何事情在明确目标和过程管控好后，需要对结果负责，过程中可以设置一些与权责相关的激励措施。第四：绩效评估。当一个团队完成一个工作项后，需要对这个工作项进行后的评估，总结得失，分享经验，为了下一个任务累积宝贵的经验。
另外还有几个小的心得分享，团队不同于团伙。团伙一般是贬义词，但团队是具有一定的分工、协作的管理在里面，团队需要主动性。团队成员一定要有一个思考的主观能力性。很多时候人在做很多事情，更多的是去执行或者是被动地去执行，其实在这个过程中会遇到很多新的问题，新的一些收获，需要我们积极去面对和解决。第三个就是：协作，任何团队之间，都需要有协作精神，这也是一个团队的文化和精神内核，之所以为什么说我们要像狼的团队一样，就是需要有相互的协作，为共同目标一起努力。
作为一个管理者，前面四点是需要具有的一个基本的管理思路。作为一个团队，每个人都应该具备一些相应的基本素质，比如像我刚说的自主性，主动思考，主动回报，主动沟通，主动关切。
房天下吴霞：众所 领地集团是中国房地产百强企业，熊总请您介绍一下近年来领地集团发展的规模和一些所取得的成绩？
熊总：领地集团是从99年开始成立，到目前至今有16年了，连续两年荣获“中国房地产百强企业”的称号。目前为止在中国的版土来说西南是我们的大本营，华南、东北、西北都有我们的项目，主要的产品就是高品质住宅和城市核心地段的高端写字楼商业体。而我们“凯旋”产品系的高端住宅，基本上都属于地段优越、景观资源丰富、体量规模较大、产品品质较高的项目，新疆凯旋公馆就是“凯旋”产品系的杰出代表之一。
另外就是高端写字楼商业体，主要是以成都的领地中心和环球金融中心和吉林长春的环球贸易中心为代表。以后新疆领地凯旋公馆也会有高端的写字楼、酒店和大型商场等商业业态，到目前为止，华润万家和希尔顿欢朋酒店已意向入驻。
房天下吴霞：领地·凯旋公馆项目开盘到现在已经3年了，您能跟我们介绍一下凯旋公馆项目、周边环境、配套包括明年主打的“丝路天街”项目？
熊总：领地·凯旋公馆是自2012年8月18号开盘，到目前已有三年多的时间，应该说每年都在库尔勒房地产市场创下了新的业绩高度，同时也受到不少客户朋友的青睐。而2016年，我们将以“凯旋生活升级年”作为全年工作的重点和主题思想。住宅部分，我们将继续隆重推出公馆B组团的升级产品，也就是我们看中庭景观6#、7#、8#、9#和沿孔雀公园和孔雀河的3#、4#、5#楼。我们计划在今年国庆期间，推出我们B组团升级后的9S级品质舒居系统，里面包含了地下恒温泳池、婚庆主题果岭花园、全龄儿童主题乐园、环形漫步跑道、主题非毛坯样板间、多功能运动场等升级体系，我相信将会给我们的巴州老百姓带来更好的品质生活体验。另外，丝路天街商业体，也是今年继续打造的一个重点。丝路天街自去年10月份产品入市以来，一直受到广大客户朋友的好评，目前已经销售过半，今年我们伴随8月份的丝路天街的开街，会一如既往的推出我们8#、9#号楼和3#、4#、5#号楼的商业，这些产品除了在地段方面比价优越外，产品面积和总价控制得比较好，非常适合投资和自营。另外，我们集团自己的宝瑞商管公司也会继续开展招商工作，伴随开街，我们也会推出更多更好的招商造活运营模式，希望能得到市场认可和支持！
房天下吴霞：提到凯旋公馆大家都会想到项目一些非常有名的推广语“每次回家都是凯旋”“丝路之上凯旋一生”，大家对每一句的理解都是不一样的，熊总您对这两句话的理解和诠释是什么呢？
熊总：“凯旋”一词代表着胜利归来的意思，而我们打造的凯旋公馆，就是每一位业主朋友温暖的港湾。社会和事业就像大海，每个人就像一艘海船，无论怎样都需要有自己的一遍港湾，供自己停靠。所以，我们用了一句比较通俗且形象的广告语：每次回家，都是凯旋，来表示我们每天都在迎接我们的客户归来，也祝愿我们的业主朋友在事业中，生活里，天天开心、事事顺利。而“丝路之上，凯旋一生”更多的，是代表我们企业和项目，对业主的一种祝福，这也是我们企业和项目的一个愿景，希望我们能和业主一起，在新丝绸之路上的库尔勒这座城市里，能够做一辈子的好朋友，好邻居，好伙伴！
房天下吴霞：熊总，您是怎么看待库尔勒这座城市以及房地产行业的发展趋势呢？
熊总：我来新疆虽只有3、4个月的时间，对库尔勒了解还不够，库尔勒市今年能够一举夺得两项殊荣，即“中国中小城市综合实力（科学发展）百强县市”，位列第50位，较2014年度跃升4位，跨入50强，是新疆上榜的县市。另外还荣获了“中国十佳两型中小城市”位列第9位，与去年排名持平。这两项殊荣对一个企业来说，也是一个信心的保障，说明政府对库尔勒城市的发展和建设非常关心和支持，而库尔勒市也不负众望，一直在加快城市发展的步伐。
坦诚地说，2016年对于这个城市房地产市场来说，任务和困难会更加艰巨。一方面，整个城市的供销情况变化会加剧供大于求的局势，市场库存量也会增加，这可能是今年开发商需要继续面临“去库存”的现实问题，而如何去库存，就需要我们拥有对市场的敬畏之心，发挥我们更多地专业能力和智慧。另外一方面，市场客户的需求会越来越理性和高标准。我们每一次的推广和活动，都是教育客户的过程，但同时我们也在接受着市场的教育。客户对生活品质的要求越来越高，我们的产品必须提高品质标准，我们的服务必须做得比之前更好，才能赢得市场和客户的信任。
因此，从整体政府支持力度来说，我坚信政府会给到更多的政策支持。而从企业和项目的运营角度来说，2016年必定是一场硬战，没有高水准的品质和高标准的服务，市场客户必定会离你而去，所以说任重而道远，我们需要进一步努力！
房天下吴霞：熊总，您平时喜爱的业余爱好是什么？
熊总：运动方面我喜欢登山，兴趣方面我比较喜欢研究电影。我记得，次来库尔勒的时候去铁门关登过山。我把登山比喻成人生的道路，中有风景，但也面临很多困难。其实我一直觉得一方面要有自己的目标，但看好前三步路很重要比树立一个宏伟的目标更重要。前三步路，很坚实地迈上去，保证没有摔倒或者后退。当你爬到半山腰再回望之前走过的路时，其实发现并没有什么困难不可以克服，再险峻的山路也要看好当前的路。这个时候，再看我们的山顶，你会发现离目标越来越近，那种喜悦是由心而生的。之前，我去过贵州的黔灵山、云南吴三桂的府邸所在地—鸣凤山、云南丽江的象山、西藏的纳木错、四川南充市的西山和凌云山等等，虽然山的高度不同，但感悟出来的人生道理却很相似。
另外，闲暇之余，我还比较喜欢研究电影，可能跟大学所学的专业和自己从小的兴趣有关吧！电影就像一个造梦的平台，在电影里面可以实现你很多在现实生活中不可能完成和实现的梦想。电影就像一个项目，从选剧本立项、选导演、选演员、开机拍片、过程中的宣传直至后的发行，和房地产的整个体系有异曲同工之妙。
其实我个人觉得房地产也是一个造梦的行业，它给了很多人梦想，造就了很多人对美好生活的向往和对未来的憧憬。这也是我之前选择房地产行业的一个核心原因吧。
房天下吴霞：熊总，您作为当代的青年才俊在业界拼搏了这么多年，是什么样的信念支撑您一路向前？
熊总：我的性格里面，是比较自立的那种。自从踏入大学校园，每年都会自己去找实习机会，我还记得我大一在政府宣传部门实习、大二在成都商报明日快一杂志社周实习、大三在一个剧组实习、大四只身一人去了上海。每一段路，走过来都有很多的感悟和收获。后大学毕业到现在，一直在房地产行业里面摸爬滚打，从顾问公司到代理公司，从代理公司再到开发商，走了很多路，认识了很多朋友，去了不同的区域市场做项目。一直支撑我走到现在的信念，我觉得应该是“明天会更好”。我相信，只要我们脚踏实地地去走好每一步，明天一定会比今天更美好。
房天下吴霞：事业这么成功您是如何平衡事业和家庭的桥梁的呢？
熊总：记得很多年前，农夫山泉的一位做人力资源总监的老师给我说过一句话：所有的工作本质其实都是为了更好地去享受和感悟生活。而家庭是生活里面重要的一部分，所以我的家庭观念相对比较重，在家庭和事业之间，我尽力去寻找这么一个平衡点。只为工作，丢掉家庭，我觉得也是不明智的；而只为家庭，没有工作，对一个男人来说，也是极不负责的。因此，家庭和事业，共同的进步，才是大的幸福。谢谢大家！
在新春即将来临之际，祝愿我们的房天下越办越好，同时也祝愿我们的客户朋友们，事业兴旺，阖家欢乐，健康幸福！
“领地·凯旋公馆”是由“房地产百强”领地集团精心打造的南疆首席地标性国际生态居住社区。项目位于库尔勒市石化大道孔雀公园旁，孔雀河和天鹅河交汇处，独占城市中央核心地段。“领地·凯旋公馆”项目占地260余亩，总建筑面积116万平米，共有34幢高层，项目A区建筑30余万平米，自2012年8月开盘以来已销售3000套，屡获州市各项荣誉，屡创库尔勒销售传奇。
丝路天街，南疆首席15万㎡中亚文旅新门户，囊括中央丝路天街、风情商业中心、丝路之芯写字楼。聚首一线人气品牌，形成中亚地区具特色的商业新中心。“三大组团，六大核心功能业态”领耀丝路繁华复兴；雄踞两河一公园烫金地段，坐拥商脉；上承丝路千年文脉，下启南疆财富南海，以百强姿态造商贾。
领地·凯旋公馆
孔雀河畔，南疆首席生态住区
城市双中心之核尽享中心繁华便捷交通，方便出入；
坐拥双河一公园，让生活充满希望，感受自然的美好；
物业管家，尊崇生活专属服务；
住凯旋公馆，每次回家都是凯旋！
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