领地置业顾问专访季：王海燕丨遇到过有遗憾的客户，好房真的不等人

以前一直在国企从事幕后工作，2018年的时候因为想多一些人生阅历，打算换一份幕前的工作。刚好辞职的那段时间，我弟准备买房，陪他看房期间，有缘来到了领地·凯旋公馆，接触到领地置业顾问的热情招待，她们的行业专业度以及充满正能量的样子，都深深吸引了我。我当时就对这份职业产生了浓厚的兴趣。

其实面试时心里特没底，因为觉得年龄不占优势。没想到结束时经理说虽然年龄不占优势，但觉得我沟通能力挺好的，愿意给我尝试的机会，让我好好把握。所以我感受到领地作为大品牌公司，其包容性、专业性还有面试体系都特别好，当时就觉得能进领地真的非常荣幸。

说实话，成交单我个人完全是懵的。接待客户时就是完全按照公司培训的专业解说流程一步一步为客户讲到位，然后从工地回来后，客户的陪同人员对我说：“你太热情了，讲解的都很到位，并且领地这个项目符合我们全部的需求。”随后他们就交定金了。整个过程都很顺利，所以很感谢公司的专业培训体系。而且我感觉只要拿出诚意真心对待客户，把他们所关心的问题都一一讲解清楚，加上领地·凯旋公馆本身在库尔勒的超群优势，大多数客户都会选择我们。

我现在完全是做到了24在岗，因为客户来咨询和来看房的时间不是固定的，每位客户下班时间点也不一样，所以我们都是24服务，随时满足所有客户的时间安排，只要有客户需要咨询和看房，都尽心尽责的为每位客户介绍项目，分析项目的优势，给客户的置业建议，让客户的资产保值，选到满意的舒居。

整体来说，我们遇到的每位客户都有不同的家庭情况和购房需求。举例说下我接待的一位中年姐姐吧，她有一定的经济基础，然后孩子也大了，就想换一套环境好的改善型居住小区。她前期来看过凯旋公馆B区，当时无论是户型还是景观、或是面积，都非常喜欢和满意。在后续商议过程中，她老公考虑孩子成家后就他们两个人是否需要大户型、加之中间工作忙，就犹豫到了B区清盘，他们也与这套房子失之交臂。

等到凯旋公馆C组团开始销售后，他们早早的就来排号了，依然选择了同等面积的房子，但是价位已经不一样了，不停说还是那套划算，当时没买非常后悔。

所以我个人的建议是，虽然买房需要慎重选择，多加考虑，但是综合来看，性价比高，自己又很喜欢的房子还是需要尽早下手，因为房源有限，特别是像凯旋公馆这样的好房已经到了最后的收官之作，真的不等人了。