对话巴州地产圈品牌官--2025巴州房地产行业趋势与展望

大家好，感谢关注由巴州房地产业协会和巴州房天下联合举办的《对话巴州地产圈品牌官--2025巴州房地产行业趋势与展望》系列栏目。

随着2024年房地产行业的利好政策不断落地，保交楼的落实也逐渐成为百姓关心话题的重中之重，对库尔勒来说2025年是“保交房”攻坚战最为关键的一年。

我们邀请到了库尔勒市城悦房地产开发有限公司副总经理王斌，作为2024年高品质兑现房企会如何看待当下楼市变局，将与大家共同探讨2025年巴州房地产行业趋势与展望。

库尔勒市城悦房地产开发有限公司副总经理 王斌

访谈环节/提问＆解答

Q：作为早期入驻鸿雁新区的品牌房企是通过哪些方面吸引到的购房者呢？

从落地到产品的呈现，历经两年多的交付周期，在巴州的整个购房群体中，包括在同业所有项目中，也产生了比较好的一个口碑，无非我觉得是这么几个点的一个问题，共同造就了项目现在，口碑比较好的一个局面。

第一、是从区位来说，鸿雁新区属于库尔勒比较核心的一个区域，且是改善聚集地。

第二、是产品品牌的一些加持。比如绿城是春来锦园系列产品加持，从项目外立面景观等一系列的呈现再到24年9月中旬的交付，以相对完美的产品呈现反馈业主。

第三、是离不开投资方城建集团的大力支持和配合，对整个城市政策的争取以及对项目的支持，最终造就了绿城比较良好的一个口碑。

以及在项目交付后，更多的核心在于物业的服务，而这恰恰是绿城所擅长的，绿城的物业服务，是连续10年是做到了全国的满意度top one。所以说这对老百姓来说是一个比较理想的居住环境，这也是我们项目为什么能立足于库尔勒，不管是在口碑或是销量上立足的根本原因。

Q：目前项目仍旧是处于热销阶段能否给购房者提供一些有效建议呢？同时25年是否有新的加推动作呢？从2024年下半年就已经做出动作，效果非常明显。在17号楼和14号楼处于完全未加推状态下，目前项目可售货量仅200余席，接下来计划加推17号楼以补充货量。第二就是洋房14号楼的加推，预计在过完年3月初补充货量，目前所剩产品最多支持到6月。

2025年下半年我们有新开三期的计划，目前已跟城建领导及绿城领导、己方、包括设计院共同探讨了关于三期的方案可行性。其中包括三期的规划、指标、产品、入市节点等一系列铺排。

三期未来还是一个很可期的产品类型，同时二期剩余的这200余期，最大的优势在于是现房产品，能切身实地的体会到这个绿城的服务。

Q：除了这些加推动作，能否给当下购房置业者提供一些置业参考呢？近几年陆续有top级房企开始暴雷，老百姓现在最关心的其实就是交付问题，这也是政府比较关心的一个方面，所有项目核心在于交付。但其实对我们项目而言是应尽做好的一项本职工作。

项目的投资方城建集团是国企、代建房是我们这个绿城央企、施工方总包也是央企，也就国企加央企共同造就了这样的项目，在资金实力不存在任何疑问的前提下，更多的点在于我们怎么能把产品完美的去体现给客户。

客户后期选择置业，无非离不开几个点的因素：

第一、交楼能不能如实按期如品质的交付。站在置业者的角度更多关心的应该是能不能有品质完美对象的交付，这是后期入住和各位切身相关的。从售价端来说，确实绿城的项目相对大多数项目价格可能都会高一些，但是这个高价带来的效果是肉眼可见的，不管是从产品的展示，还是后期的居住一系列等等，当你和你的日常的生活成本去做匹配的时候，你会发现可能一天也就多多花了几瓶水的钱甚至不到一顿饭，你会发现锦园给你所带来的生活体验是完全不一样的。

第二、目前置业者可能更关注的一个问题点就是后期物业服务，住在锦园之后能给我带来什么样的提升。我的社交圈层能有什么样的改变同时这个区域能带来什么样的发展。

第三、置业者能考虑清楚核心的诉求在于哪些，比如是对居住品质有高端需求，又或者是对交通有需求，那也可能首要位是对学区有需求，所以说还是要基于核心诉求下去选最适合自己的产品。

Q：为贯彻落实保交楼，咱们项目在保交付上做了哪些方面的措施呢？不应该说是我们项目做的哪些努力，我觉得应该是所有央企、国企的身上肩负的一个责任，这是抛开企业性质的一种责任，它是有社会使命感在的，它是要去解决就业、解决老百姓的民生问题。我们开工、施工解决的是就业问题，但是交付解决的是民生问题，所以说在这一块我们做的主要来说核心。

第一、承建投资方他对资金的支持以及对项目的支持，这是和交付工作息息相关的。

第二、绿城平台给予项目所有工程层面：施工层面、工程进度、工程监控等等一系列的支持。

第三、建设方一公局，央企单位的社会使命感，在这所以说它对这一个节点性，是有使命传递的重要作用。

我们项目的保交楼工作离不开城建对于资金的一个大力支持，也离不开政府领导对于项目的关注，其中住建局的领导也好，房协的领导也好，都给我们的交付提了一个很高的一个重视程度，因为站在他们的角度也是希望我们不是说按期交付，而是要做到从容交付，从容和按期完全是两种概念，我们项目为什么能取得比较好的交付口碑，其核心也是能做到从容交付，最终业主也是能有较好的体验。

Q：您是如何看待2025年房地产的走势呢？

2025年的走势也不光是从业人员的角度出发，从业主角度来也是比较明确。国家从2024年下半年不同时间界定出台了不同的政策，都是为了让市场回归于稳定回归于商品化的市场状态。无论对开发商还是购房客户来说，都增强了信心。

在这样多重加持的情况下，我觉得2025年之后开发商群体更关注的核心方向是在于产品本身怎么能做到舒适性的改善的产品。去解决客户在一天工作后的疲劳问题，这个产品能让业主疲惫烟消云散，而不是说还停留在10年前的层面。我们现在解决的不是温饱，而是更高精神层面的追求，所以说这对产品本身会有比较高的要求。现在新疆慢慢在改变，尝试去做四代住宅，想通过产品本身去带动房地产市场的更高层面的发展。

我觉得对市场来说，应该是过了最艰难的低谷期，但是这个低谷期后端可能更多的是要考验开发商考验开发商对产品的追求，对于交房的保障和呈现兑现上这可能是重中之重。

感谢王总百忙之中参与此次专访，诚恳的建议也给购房者提供了有效的参考，也祝愿项目在新的一年中战绩非凡，热销全城。